中新網臺州4月21日電(傅飛揚 蔣榮良)近段時間，美國政府濫施關稅，為全球經濟帶來了重大不確定性。

　　積極參加國內外展會，不斷拓寬市場；出口轉內銷，注重“兩條腿走路”；修煉內功，強化品牌影響力……眼下，在民營經濟大市——浙江臺州，外貿企業多措并舉，努力拓展國際國內市場，危中尋機，力求闖出一片發展新天地。

　　積極參展拓市場

　　位于路橋區金清鎮的臺州市辰達衛浴電器有限公司(下稱：辰達衛浴)生產各類衛浴設備，產品出口至全球10多個國家，其中對美國出口額占總出口額的50%左右。

　　“受美國加征關稅影響，公司有400多萬元訂單被客戶要求延遲發貨。”辰達衛浴總經理黃軍軍表示，為此，他和外貿業務員這段時間的主要工作就是尋找新客戶，積極拓展市場，“相比2024年，我們今年計劃參加的國內外展會增加了一倍。”

　　擁有隱藏溢水功能的浴缸、邊寬最薄可達0.5毫米的浴缸、美觀大方的疊裝浴缸……深耕衛浴產業20多年，辰達衛浴不斷改進產品功能，具備一定的市場競爭力。

　　“我們加大了對中東、東南亞以及東歐一些國家客戶的開拓力度。”黃軍軍說，在公司上下齊心努力下，他們日前和來自土耳其、波蘭兩個國家的客戶達成了合作意向，年意向訂單超過200萬元，“我們希望憑借更多特色產品、專利產品開發更大市場。”

　　多元發展穩訂單

　　美國“關稅大棒”之下，出口轉內銷不僅是救急之舉，更蘊含長遠發展之計。

　　“我們生產草帽、草手袋等，產品出口到美國、日本等30多個國家和地區，其中美國市場占了40%左右。”位于臺州溫嶺市松門鎮的浙江凱嘉工藝品有限公司(下稱：凱嘉工藝)生產廠長葉云軍介紹說，外貿訂單下降后，企業除了積極開發新品、拓展國際市場外，還把更多目光投向了國內市場。

　　連日來，凱嘉工藝聘請專業人員拍攝帽子、手袋等產品，并制成短視頻，投放到淘寶、抖音等平臺吸引流量、促進銷售。“從線上數據來看，我們的產品單日銷售額最高可達1萬多元，這給了我們進一步拓展國內市場的信心。”企業電商銷售人員林冉說。

　　在此背景下，凱嘉工藝還加大了多元產品的開發生產——過去，草帽、草手袋等季節性產品外貿訂單多，氈帽、圍巾等產品市場份額較少；今年，該企業計劃擴大氈帽、圍巾類產品的研發，彌補外貿訂單下滑帶來的損失。

　　“我們后續將實現產品多元化生產，有信心通過拓展內銷市場、開發其他國家市場等舉措，繼續提升市場份額和產值。”葉云軍說。

　　修煉內功強品牌

　　位于溫嶺市經濟開發區的浙江錢江摩托股份有限公司(下稱：錢江摩托)是國內摩托車龍頭企業之一。連日來，公司生產車間一派忙碌景象，一輛輛整車被裝進集裝箱等待起運。

　　錢江摩托相關負責人坦言，美國加征關稅給公司產品出口造成了一定影響，但“西方不亮東方亮”，公司加大了自有品牌出海力度，出口量仍然實現穩步增長。

　　“通過開展自主品牌出口業務，我們在海外形成了一定的知名度和影響力，有助于逐步擴大出口量。目前，我們的自主品牌‘QJmoto’(錢江摩托)出口額已占外貿整體收入的一半以上。”錢江摩托副總經理許濱說。

　　2024年，錢江摩托在印度尼西亞設立新的摩托車生產基地，如今該基地已建設完成，正在進行設備安裝調試。

　　“預計今年下半年，我們在印度尼西亞的生產基地將開始量產各種摩托車，它將助力整個集團在東南亞市場實現更好發展。”錢江摩托(印尼)有限公司總裁兼董事黃飛騰說。(完)