【市場觀潮】電商人轉戰實體店，“逆向遷徙”有何啟示

　　眼下有一群原本的“電商人”，放棄網店攢了十幾年的評級、客戶，租鋪面，做實體——據《中國青年報》觀察，2024年“6·18”電商大促結束后，很多中小體量的商家開始考慮回到線下開實體店。而在這之前，有些大品牌就已經做出了改變。例如，去年，已經靠電商存活了12年的“三只松鼠”表態，未來3年要從線上70%占比變成線下70%。

　　數字化浪潮正洶涌，不少商家卻遷回線下，這種選擇看似“另類”，實則映射出消費市場的新變化。隨著公眾生活水平的提高，“悅己經濟”崛起，人們看重商品實用價值的同時，更注重消費過程中的體驗感。在實體店購物，消費者“所見即所得”，還能享受導購“一對一”的精準推薦。而通過營造氛圍感、提供差異化服務，用心的商家可以與消費者建立起深度鏈接。

　　從另一個層面看，部分商家轉換賽道也有苦衷。如今，電商經濟的發展進入成熟期，商家要想在競爭中脫穎而出，需要付出更多的流量費、廣告費、保險費。此外，部分品類的退貨率一路走高，這對商家來說牽扯到一系列支出，不僅運費“打了水漂”，還涉及運輸過程中的貨損、重新打理上架的人工成本等，運營壓力不可謂不大。在這種情況下，一些中小體量的商家抽身而出、“激流勇退”，既是對電商生態的反思，也是對實體店價值的再探索。

　　進而言之，一些商家流向線下是市場分化和需求升級的結果。如果說，做電商是面對全國的消費者“廣撒網”，那么做實體就是守著一方天地，深耕更精準的客群、更細分的賽道，滿足更加個性化的需求，規避“大而全”的競爭，以服務、審美和新意贏得顧客青睞。

　　或許會有人問，實體店的回歸是否意味著電商的式微？恐怕不能這樣簡單歸因。國家郵政局發布的數據顯示，2024年我國快遞業務量超1700億件，同比增長21%，連續11年穩居世界第一，這體現出電商經濟蓬勃的生命力。近期，為突破發展瓶頸，在監管部門的推動下，各大電商平臺紛紛優化“僅退款”規則、降低運費險成本，著力降低中小微商戶負擔。經過內外力的不斷校準，電商市場熱度不減，依然在經濟社會發展中發揮著重要作用。

　　其實，在這股潮流中，線上與線下兩種商業模式、思維方式并非對立關系，而是逐漸達成互補。例如，近年來，一些起家于線上的網紅品牌正加大對線下門店的布局，形成“線下體驗+線上復購”的閉環；再如，不少實體店店主致力于在社交平臺打造個人IP、講述品牌故事，將同城粉絲轉化為店內顧客，形成“線下開店+線上引流”的銷售路徑。可以看到，平臺經濟與實體經濟正在更為緊密地融合在一起，衍生出新模式，迸發出新活力。

　　開辦實體店抑或網店，是市場的選擇，也是千千萬萬經營者的選擇。零售行業“百花齊放”，消費需求趨向多元，這是中國經濟韌性強、潛力大的生動注腳。說到底，無論技術如何進步，業態怎樣迭代，商業的本質從未改變——它始終關乎人與人的連接。能打動消費者的，唯有性價比更高的商品，以及舒適度拉滿的服務。對于商家來說，若在快速變化的市場中占有一席之地，保持敏銳、提升品質、真誠待客才是立身之本。(工人日報 陳曦)